Sobre a ferramenta:

Boa noite a todos. Orlando Lima aqui! Compartilharei com vocês algumas dicas de como utilizar as principais ferramentas que estão presentes no meu Ebook: Ferramentas Gerenciais de A a Z. A primeira é a Matriz Ansoff.

A Matriz de Ansoff é uma ferramenta extremamente útil que é usada para determinar as dimensões de produtos e mercados, com o objetivo de fornecer insights valiosos sobre as possíveis estratégias de marketing que uma empresa pode adotar. Ao usar a Matriz de Ansoff, é possível identificar quatro estratégias principais que podem ser empregadas:

Penetração de mercado;
Desenvolvimento de produtos;
Desenvolvimento de mercados; e
Diversificação.

A escolha de qual estratégia seguir depende em grande parte das decisões estratégicas tomadas pela organização. Segundo Ansoff, para tomar essas decisões estratégicas, é fundamental considerar dois elementos principais.

O primeiro é a seleção do conjunto de produtos que são produzidos pela organização. Isso envolve uma análise detalhada do portfólio de produtos atual da empresa e uma avaliação de como esses produtos podem ser desenvolvidos ou adaptados para atender às necessidades do mercado.
O segundo elemento é a identificação dos mercados disponíveis para esses produtos. Isso requer uma compreensão clara das características demográficas, comportamentais e geográficas dos potenciais consumidores e uma avaliação de como esses mercados podem ser acessados de maneira eficaz e eficiente. A combinações desses dois elementos corrobora com o sucesso das estratégias de marketing.

A matriz, conforme mencionado anteriormente, possui duas dimensões, ambas com duas alternativas. As decisões estratégicas podem considerar mercados novos ou existentes e produtos novos ou existentes. Conforme a tabela a seguir:

———————	———————	PRODUTOS	PRODUTOS
———————	———————	EXISTENTES	NOVOS
MERCADOS	EXISTENTES	Penetração de Mercados	Desenvolvimento de Produtos
MERCADOS	NOVOS	Desenvolvimento de mercados	Diversificação

Portanto, a estratégia de penetração de mercado é, na sua essência, um plano de crescimento bem elaborado que procura explorar de forma eficaz o mercado já existente utilizando os produtos que já foram desenvolvidos. Isto é, não se trata de criar novos produtos, mas sim de explorar ao máximo os produtos existentes para gerar mais vendas e aumentar a participação de mercado.

Essa estratégia pode ser implementada de várias formas, mas geralmente envolve o aumento do consumo desses produtos por parte dos clientes atuais. Isso pode ser alcançado através de uma série de ações de marketing e vendas que incentivem os consumidores a usar mais do produto ou a usá-lo em uma variedade de aplicações diferentes.

De fato, uma das abordagens mais comuns é transformar o produto em uma espécie de produto substituto, que pode ser usado em lugar de outros produtos, ampliando assim o seu alcance e utilidade. Observe o resumo das possíveis ações neste quadrante:

Ações:

[ ] Implementar a estratégia de penetração de mercado para explorar o mercado existente com os produtos atuais
[ ] Aumentar o consumo dos produtos atuais pelos clientes através de ações de marketing e vendas